印度尼西亚：婴儿和孕产妇产品市场蓬勃发展

印尼拥有 2400 万 0-4 岁的幼儿，父母越来越重视健康和卫生，因此进口婴幼儿产品的市场潜力巨大。从 2014 年到 2018 年，婴幼儿用品的零售额每年增长 8%。随着购买力的不断增强，印尼的母婴市场有望在未来几年蓬勃发展。鉴于日益增长的出口潜力，香港贸易发展局（TDA）委托欧洲监测机构机构对东盟六国的消费市场机遇进行研究。

以产品质量和创新赢得千禧一代父母的青睐

随着教育水平的提高，中产阶级和 "千禧一代 "的父母越来越关注孩子的健康和卫生，从而改变了消费模式，增加了在婴儿产品上的支出。例如，与以前每天更换一到两次尿布相比，现在的父母每天最多会给孩子更换六次尿布。因此，我们建议 香港婴儿产品供应商在印尼市场提供具有明确品牌定位的差异化产品。

除了产品安全和价格外，印尼父母在为婴儿和孕妇选择产品时主要考虑两个因素。首先，消费者倾向于考虑产品的材料，特别是舒适度、使用后的效果或是否有过敏反应。其次，消费者会被创新的产品功能所吸引，如能显示尿布是否装满的尿布指示器。这为 香港出口商提供了提供创新产品的机会。

印度尼西亚市场

社交媒体对购买决策的影响

年轻母亲在社交媒体上研究产品也很常见，她们的购买决策往往会受到在线浏览的影响，尤其是在 I

stagram。这些消费者还会考虑产品的视觉吸引力是否足以 "上传到 i

stagram"。这种现象也适用于婴儿服装产品，如家庭服装和婴儿服装的搭配。 香港婴儿用品出口商在为印尼市场设计或选择产品时应考虑到这一点。

此外，年轻父母在看到他们喜爱的名人或社交媒体影响者的评论后，很少会犹豫是否尝试新产品。这为海外品牌和知名度较低的品牌进入中国市场提供了绝佳机会，因为它们可以利用名人在 Facebook、I

stagram上的名人评论或社交媒体代言，提高目标消费者对品牌的认知度。

如今，有关健康的新闻和问题通过 WhatsApp 和其他社交媒体迅速传播。了解最新的健康趋势被认为是母亲确保孩子营养充足的重要途径，并可能影响她们对产品和品牌的偏好。例如，一系列本地社交媒体活动的父母最近将一名患有湿疹的婴儿送到新闻发布会现场。公司可以利用这些健康问题，推出抗菌乳霜或防蚊乳液等产品。

符合印尼国家标准

在向印尼出口婴儿产品时，品牌所有者需要了解印尼的国家标准，因为这些标准适用于医疗婴儿护理产品、喂养产品、婴儿车和用具、婴儿玩具和服装。在大多数情况下，必须确保产品符合印尼国家标准（SNI），并在必要时获得国家认证机构（BSN）和国家药品食品局（BPOM）的批准。

印度尼西亚是世界上穆斯林人口最多的国家，其中许多消费者都在积极寻找清真认证产品，包括快速消费品。虽然这可能会影响到婴儿卫生和喂养产品，但这种现象还不普遍。不过，出口商应了解这一偏好，并可联系印尼乌里玛理事会食品和药物研究所，了解如何在印尼获得清真认证的更多详情。

在线和离线市场进入战略

在印尼，超过60%的消费者在网上购买婴幼儿和母婴产品。从2014年到2018年，母婴市场的电子商务销售额年均增长率为32.8%。除了通过主要的在线市场（如 LazadaTokopediaBukalapak）进行销售外，香港婴儿产品供应商还可以考虑与一个或多个国家（尤其是 OramiBabyza

ia、Tororo 或 I

iBayiku.com）专业婴幼儿产品平台合作，通过一系列闪购网店销售和联合促销活动进行销售和联合推广。不过，由于进口婴儿产品的主要买家通常是职业母亲，因此成功与否在很大程度上取决于能否提供方便的购物体验，包括灵活的送货方式。

产品特点和定价

如今，印尼最成功的母婴产品都具有创新性或独特性。例如，采用柔软竹和棉材料的 BaaBaaSheepz 产品、Upa

g 紫外线消毒器和 Ggumbi 的安全材料玩具垫深受千禧一代母亲的欢迎。因此，香港的婴儿产品供应商可能会在婴儿服装和婴儿玩具领域找到盈利机会。在印尼，进口婴儿服装被认为比本地产品更时尚，质量和设计也更出众。关于婴儿和婴儿玩具，目前对某些功能和特点的需求正在增加，如语言学习玩具和科学、技术、工程和数学（STEM）玩具。

年轻的印尼中产阶级父母经常在网上比较价格。通常，他们会将本地网上市场提供的服务与许多国际平台（包括亚马逊、eBay 和 AliExpress）进行比较。因此，为了抓住这部分市场，婴儿用品供应商不应提供过于昂贵的产品。婴儿服装的一般价格范围为每件 10 万卢比至 50 万卢比（7 美元），而婴儿和婴幼儿玩具的起价应在 15 万卢比（11 美元）左右。